on 2020/11/01
Sistema ABA – ¿Cómo escalamos el negocio?
Palabras: 711.
Tiempo estimado de lectura: 4 minutos.
Páginas: 2.
Cosas Hacer:
Leer el libro de Margaret Heffernan Ceguera Voluntaria: Por qué pasamos por alto lo obvio a nuestro propio riesgo (Willful Blindness: Why We Ignore the Obvious at Our Peril.
Leer el libro de Liz Wiseman: Multiplicadores: Cómo es que los mejores líderes hacen más inteligentes a todos (Multipliers: How the Best Leaders Make Everyone Smarter).
En una Empresa Consciente, se contrata a implementadores de la mejor teoría a la práctica. Se contratan personas que tienen una sola misión, leer los mejores libros de negocios, o libros relacionados para tener éxito, y su único trabajo es ver cómo hacer para implementar rápidamente estas ideas en la organización.
Preguntas a responder:
¿Cómo escalamos el negocio?
¿Cuáles son nuestros Cuellos de Botella?
¿Cómo hacemos para escalar el negocio sin quemarnos?
¿Cuáles es nuestro Cuello de Botella más complicado?
¿Cuál es nuestro Cuello de Botella en el Flujo de Caja?
¿Cuál cliente me gustaría reemplazar por que no le suma a mi negocio?
¿Cuál es el empleado que debería reemplazar por que no le suma a mi negocio?
¿Cuál es la estrategia? Dentro de la estrategia, ¿Cuál es el Cuello de Botella para aplicar mi estrategia?
¿Cómo hacemos para identificar a los posibles mejores líderes, para reemplazar a los actuales líderes? ¿Cómo hacemos para entrenarles a los posibles mejores líderes para hacerles mejores que los actuales líderes? El objetivo es crear un sistema que no depende de los accionistas, del fundador o los fundadores, o los dueños, o los actuales dueños.
¿Cómo hago para que los colaboradores actúen como dueños?
Para encontrar las respuestas, hay que hacer las preguntas correctas a los clientes, a los clientes de los clientes, a los asesores, y principalmente, a los actuales colaboradores.
¿Cómo podemos construir un legado(una empresa que logra sobrevivir generación trans generación, no solo sobrevivir, logra súper vivir)?
¿Cómo podemos hacer para dominar la industria?
Identificación del Equipo Clave para que puedan entrar en flujo.
¿Quién es el equipo clave? ¿Quienes son los mejores colaboradores? Lo que hacemos después de identificar a los mejores colaboradores, es que el resto de colaboradores trabajen para quitarle la carga operativa que tienen para que puedan entrar en Flujo. Al entrar en Flujo son más creativos y pueden pensar en la estrategia como en las acciones que deben hacer para sacar a la empresa adelante.
El equipo clave, pasan mucho tiempo haciendo coaching a los potenciales mejores colaboradores, pasan mucho tiempo investigando el mercado, identificando las tendencias para que no pase lo que pasó a Blockbuster con Netflix, o a Kodak con las cámaras digitales.
El equipo clave comunica constantemente la visión, la misión, los objetivos, el propósito a todos los colaboradores; los alinean para que se puedan ejecutar las acciones correctas.
Control del Flujo de Efectivo:
¿Cómo podemos hacer para mejorar el flujo de efectivo?
¿Cómo podemos hacer para aumentar la productividad de los colaboradores y de nuestros procesos?
¿Cómo podemos hacer para que los colaboradores trabajen más rápido, sin que se estresen y esto les genere ansiedad?
¿Cómo podemos estar 2 pasos adelante de la competencia?
¿Cómo podemos hacer para servir mejor a la comunidad, a la sociedad, a los colaboradores, a las familias de los colaboradores, a los accionistas?
Un Empresario Consciente no se pone una Empresa para maximizar las utilidades para los accionistas, se pone una Empresa para maximizar el beneficio para la sociedad, la comunidad, los colaboradores, los clientes, el ambiente, y adicionalmente, para generar riqueza para los accionistas.
Comité de Soluciones.
Todos los colaboradores deben escribir en un papel:
- ¿Cuáles problemas identifico?
- ¿Cuáles soluciones doy para cada problema que identifico?
- ¿Cómo puedo implementar esta solución?
- ¿Cómo podemos hacer que todos los colaboradores se conviertan en líderes?
- ¿Cómo podemos aumentar la capacidad para crear líderes solucionadores de problemas?
- ¿Cómo podemos aumentar la capacidad de las personas para que se les delegue más responsabilidades?
- ¿Cómo podemos aumentar la capacidad de las personas para predecir hacia dónde se está yendo el mercado?
Para esto, se debe hacer una reunión semanal para realizar un Comité de Soluciones, en donde se pide a todos los colaboradores de la organización que respondan estos tres problemas.
Esta reunión es rápida, cada colaborador tiene 3 minutos para responder rápidamente estas preguntas.