Eclecticismo de «Start with why – how great leaders inspire action – Simon Sinek».
Palabras: 907.
Tiempo estimado de lectura: 6 minutos.
El circulo de oro responde las siguientes preguntas en este orden: 1. ¿Por qué? 2. ¿Cómo? 3. ¿Qué?
El círculo de oro lo que logra es inspirar a la gente.
Si tienes 18 minutos, mira el video:
Responde las siguientes preguntas en un papel o en una computadora:
- ¿Cuál es tu propósito en esta vida? ¿Por qué estás aquí?
- ¿Cuál es tu causa? ¿Cómo lo vas a hacer?
- ¿Cuáles son tus creencia? ¿Qué es lo que crees?
Y ¿Por qué tu organización existe?
¿Qué está mal con el siguiente mensaje? «Hacemos muy buenas computadoras. Tienen muy buen diseño, son simples, y son fáciles de usar. ¿Quieres comprar una?» Esto no inspira por que el comienza con el cómo, y el qué, y no con el por qué.
¿Por qué Apple genera tanta innovación? «1. Todo lo que hacemos, lo hacemos para cambiar el stusquo(lo establecido). «Creemos que hay que pensar diferente.»2. La forma cómo cambiamos el statusquo es diseñando productos que son hermosos, simples de usar, y amigables con los usuarios. 3. Nosotros hacemos buenas computadoras. ¿Quieres comprar una?»
Si es que Apple fuera como todas las empresas, ¿Cómo comunicarían su mensaje de marketing? 1. ¿Qué? Hacemos excelentes computadoras. 2. ¿Cómo? Tienen muy bonito diseño, simples de usar, y son amigables con las personas. 3. ¿Por qué? ¿Quieres comprar una?
El por qué no es hacer plata. Hacer mucha plata es el resultado del por qué.
La mayoría de las organizaciones se comunican desde afuera para adentro del circulo: comunican el «Qué», pocas comunican el «Cómo», y muy pocas comunican «Por qué».
Igualmente, la mayoría de empresas se comunican de la siguiente forma, un ejemplo de una firma de abogados: «1. Aquí está nuestra firma de abogados. 2. Tenemos los mejores abogados. 3. ¡Contrátanos!»
¿Por qué los hermanos Wright sin dinero, y sin recursos tuvieron éxito? Por que estaban motivados por: una causa, por un propósito y por una creencia. Las personas que trabajan con los hermanos Wright lo hacían por que creían en su visión. Los hermanos Wright quería volar por que querían cambiar el mundo.
¿Por qué querían volar los competidores de los hermanos Wright? Por que querían hacerse millonarios y ser famosos.
¿Por qué es mejor contratar a una persona que cree lo que tu crees que contratar a una persona que necesita un trabajo? Por que las personas que creen en lo que tu crees son leales y motivadas por algo que les apasiona.
No funciona dar todos los hechos, los números y las razones lógicas ya esto no motiva a las personas. Las personas sí entienden a nivel lógico las ventajas y los atributos de las marcas, pero esto no les motiva a tomar acción.
Martin Luther King inspiró a millones de personas por que no les dijo a las personas lo que tenía que cambiar; él les dijo a las personas lo que creía. Martin Luther King daba una causa no para él, si no para las personas.
Si tienes 18 minutos, mira este video:
Las personas no compran lo que haces, ni como lo haces, si no compran por qué lo haces.
Las organizaciones o los líderes que inspiran, lo que hacen es comunicar el por qué, explican el como, y el qué.
Los que lideran inspiran a las personas, no desde el «tenemos», si no desde el «queremos para nosotros mismos.»
Los mejores líderes dicen a las personas lo que ellos creen y además dan el ejemplo por que lo hacen. Lo que tu haces prueba lo que tu crees.
El objetivo no es solo contratar cualquier persona, el objetivo es contratar personas que creen lo que tu crees.
El objetivo no es hacer negocios con las personas que necesitan lo que haces. El objetivo es hacer negocios con las personas que creen en lo que tu haces.
Si es que tu quieres un éxito masivo con tu idea, necesitas llegar al menos al 15% de penetración del mercado. Esto lo haces llegar primero a los «Innovadores» y a los «Adoptadores Tempranos» que constituyen el 15% de la población.
Curva de Adopción de la Innovación.
El primer grupo de personas son los «Innovadores» o «Disruptores» o los «Divergentes», que son el 2.5% de la población. Son. Los innovadores son las personas: más leales, hacen cola para comprar tu producto y son las que prueban los productos, aunque no estén 100% perfectos.
El segundo grupo, el 13.5% de la población son los «Adoptadores Tempranos».
El tercer grupo de las personas, son los «Adoptadores Tempranos» que son el 34% de la población.
El cuarto grupo de personas, son el 34% de la población y se les llama la «Mayoría atrasada».
El último quinto grupo, o el 16% son los «Rezagados».
Así está configurada actualmente la «cultura» de muchos países, y por esta razón, las ideas innovadoras que pueden cambiar el mundo toman mucho tiempo, ya que el 2.5% de la población son innovadores, y este es un problema ya que hace que los cambios se den de forma lenta. El objetivo de Pueblo Consciente es crear una Súper Cultura donde los Innovadores(o Divergentes o Disruptores) son más del 50% de la población, los Adoptadores Tempranos son el 40% de la población, la Mayoría Atrasada sean el 7% de la población. Y el 3% de la población sean los Rezagados. ¿Utopía? Creemos que no, ya que si es que sea crean rituales y costumbres en las personas, como la premisa de «probar algo nuevo todos los días», «dar el beneficio de la duda», y si combinamos esto con muchos ejercicios que hacen que el cerebro se haga más flexible y moldeable(en vez de rígido), es 100% posible lograr personas que se atreven a pensar diferente y probar nuevas ideas todos los días, por que esta es la norma.
Todas las organizaciones saben qué es lo que hacen. Muy pocas organizaciones saben por qué hacen lo que hacen. Algunas organización saben como lo hacen(por ejemplo la propuesta de venta única). Cuando comunicamos primero el por qué, hablamos directamente a la parte del cerebro que controla el comportamiento y permitimos a las personas que racionalicen las decisiones que tomaron.
Como recordatorio final, en tu comunicación, siempre debes comenzar con el por qué, después explican cómo, y de ahí el qué.